Wie lange dauert eine Buchproduktion?

Wie lange dauert es, bis ein Buch veröffentlicht ist?

Die Zielgruppe für Ihr Buch

»Wer sind eigentlich meine Leser?«

Wie Sie Ihre Zielgruppe finden

Eine Zielgruppe ist ein Kreis von Personen mit vergleichbaren Merkmalen. Sie sind in einem ähnlichen Alter und haben ähnliche Interessen und Vorlieben. Bestimmte Themen und Produkte sind daher besonders ansprechend für eine Zielgruppe.

 

Zielgruppe anhand Personas ermitteln

Das Buch ist fertig und bereit zum Verkauf. Um es bekannter zu machen und mehr Leser zu finden, möchten Sie Werbung dafür machen. Doch halt!

Bevor Sie nun sofort drauflos planen und wahllos Anzeigen online und offline schalten, Postkarten drucken etc., halten Sie erst einmal einen Moment inne und überlegen Sie:
Wer sind eigentlich meine Leser? Denn nur, wenn ich das weiß, kann ich die Werbung machen, die meine Zielgruppe auch erreicht.

Was sind Personas?

Personas sind Modelle zur Charakterisierung der Mitglieder einer Zielgruppe. Dabei erstellen Sie einen Steckbrief zu einer fiktiven Person, die der Zielgruppe möglichst genau entspricht. So wird aus einem gedanklichen Konstrukt, der bloßen Vorstellung der Zielgruppe, eine ganz konkrete Person mit den Eigenschaften Ihrer Zielgruppe. Diese dient fortan als Orientierung für Ihre Werbemaßnahmen.

Wie funktioniert das?

Um die Zielgruppe für Ihr Buch zu definieren, versetzen Sie sich in Ihren Leser. Überlegen Sie, welche Verhaltensweisen, Vorlieben und Erwartungen er hat. Sie ermöglichen sich selbst damit die Beantwortung bestimmter Fragen zu dieser Person. Zuerst beginnen Sie mit allgemeineren Fragen nach dem Geschlecht, der Ausbildung, dem Einkommen und dem Familienstand. Dann gehen Sie mehr ins Detail und gestalten seine Interessen und Ziele. Die Intentionen der Person zu kennen, hilft herauszufinden, wo und wie sie sich informiert, wo sie nach Produkten sucht, wie ihr Kaufverhalten aussieht und wer oder was ihre Entscheidungen beeinflusst.

Je greifbarer und realer Ihre Personas sind, desto näher sind sie an Ihrer Zielgruppe dran. Sie können dabei ruhig mehrere Personen erschaffen und diese miteinander vergleichen. Überlegen Sie, welche Eigenschaften für Sie als Autor am interessantesten sind, also am vielversprechendsten. Welche der Personen wird am wahrscheinlichsten von Ihrer Werbung zum Zugreifen motiviert werden? Schließlich geht es darum, überzeugend zu sein und mit dem richtigen Marketing das Buch zu verkaufen. Beim Erstellen von Werbetexten, Flyern usw. sollten Sie also immer Ihre Personas im Hinterkopf haben. Überlegen Sie, wie diese sich angesprochen fühlen und zum Kauf animiert werden.

 

Ein Beispiel

Angenommen Sie haben einen Fantasy-Liebesroman geschrieben. Nun lässt sich eine Gruppe von Menschen ausmachen, die sich vorwiegend für diesen Titel interessieren werden: Mädchen und junge Frauen im Alter von 12 bis 25 Jahren, die verliebt sind oder es gerne wären und für eine gewisse Zeit der Realität entfliehen möchten.
Nun sollen diese und weitere Eigenschaften zu Personas zusammengefasst werden.

  • Franziska ist gerade 14 geworden, liebt Fantasy und liest so viel sie kann. Leider bekommt sie nur wenig Taschengeld und muss immer sehr genau überlegen, welche Bücher sie sich leistet.
  • Sina ist 24, mitten im Studium und überfordert mit ihren zwei Nebenjobs. Sie steckt ständig im Zug fest und hat daher immer ihren E-Reader dabei. In diesen Momenten kann sie einfach mal der Gegenwart entfliehen und von ihrem Traummann lesen, den sie noch nicht kennt.
  • Mit 18 liest man keine Fantasy-Bücher, sagt Ronjas Mama. Das kümmert Ronja aber wenig. Sie liebt es sich vorzustellen, dass es eine Parallelwelt gibt, in der alles wahr ist, über das sie liest. Sie arbeitet neben der Schule in einer Buchhandlung, so dass sie sich auch mal ein teureres Buch leisten kann. Das wichtigste an einem Buch für sie ist, dass es schön ist, denn es soll ja in Ihre Sammlung passen.

Anhand dieser drei Personen können Sie nun besser nachvollziehen, wie sich ein Leser Ihres Buches verhalten würde.

Zielgruppe im Beispiel

Sina würde sich das Buch wahrscheinlich nicht als Hardcover, sondern lieber als E-Book kaufen, denn ein Hardcover wäre einfach unhandlich.

Franziska möchte ihr weniges Taschengeld lieber aufheben und daher nicht so viel Geld für ein einzelnes Buch ausgeben. Man kann daraus schließen, dass es bei jüngeren Lesern Sinn macht, das Buch für unter 10 Euro und eventuell zusätzlich als E-Book anzubieten.

Um Franziska und Ronja zum Kauf zu bewegen sollte das Cover auffallen und mit einem hübschen, leicht mädchenhaften Design überzeugen. Da sich Ronja und Sina viel im Internet aufhalten und Neuigkeiten immer zuerst bei Facebook mitbekommen, würde es Ihnen nutzen, dort auch Anzeigen zu schalten und auf viele Klicks und Teilungen zu setzen.

 

Dieses Prinzip kann Ihnen also helfen, herauszufinden, wie Ihre Leser ticken und was sie wollen. Gerne hilft Ihnen auch unser Team weiter, wenn Sie ein wenig Hilfe beim Entwerfen der Personas brauchen. Auch mit vielen weiteren Anleitungen und Beispielen wird es Ihnen zur Seite stehen. Sprechen Sie uns einfach an.

Werbeplanung bei der Buchveröffentlichung

Werbeplanung – Die fünf W-Fragen

Die Werbeplanung ist eine wichtige Maßnahme bei Veröffentlichung eines Buches. Werbung sollte gut durchdacht sein, damit sie effektiv ist und für einen starken Umsatz sorgt. Erfolgreiche Verlage haben ihre eigenen Strategien entwickelt, um diesen größtmöglich zu steigern. Aber wie genau geht man bei der Werbeplanung vor? Und wie können Sie für Ihr Buch einen passenden Werbeplan erstellen? Hierbei helfen die fünf W-Fragen.

 

Wofür die fünf Ws in der Werbeplanung?

Die fünf W-Fragen dienen als Leitfaden für Ihre Werbeplanung. Denn sie helfen Ihnen, sich darüber klar zu werden, was, wer, wo, wie und wann beworben werden soll. »Was« bezieht sich auf das zu bewerbende Produkt – in diesem Fall Ihr Buch. »Wer« ist die Frage nach der Zielgruppe dieses Produkts. Mit »Wo«, »Wie« und »Wann« definieren Sie die Werbemaßnahmen, die erfolgen sollen, wobei sich diese auch nach Ihrem Budget richten. Sie geben also den Rahmen vor, innerhalb dessen Sie die Werbung gestalten können.

 

Was?

Bevor Sie beginnen, müssen Sie sich erst über eines bewusst werden. Was ist das für ein Buch, das Sie bekannt machen möchten? Was für eine Thematik behandelt es? Auf welche Weise wird diese angesprochen? Jedes Buch hat seinen eigenen Charakter, der Anhaltspunkt für alle weiteren Überlegungen ist. Denn ein Liebesroman erfordert andere Werbemaßnahmen als ein historisches Drama.

 

Wer?

Ein weiterer grundlegender Aspekt der Werbeplanung ist die Definition der Zielgruppe. Werbung soll eine hohe Reichweite erzielen, ohne dabei zu starke Streuverluste in Kauf nehmen zu müssen. Der Versuch, alle Personengruppen zu erreichen, geht schnell schief, wenn sich letztlich keiner mehr angesprochen fühlt. Daher legen Sie Ihren Fokus am besten auf themenbasierte Zielgruppen und nicht auf die breite Masse. Wenn Sie Fragen zur Zielgruppenfindung haben, schauen Sie sich doch auch einmal unseren Artikel zu Werbetexten an. Dort gibt es eine kurze Anleitung mit hilfreichen Beispielen.

 

Wo?

Im nächsten Schritt Ihrer Werbeplanung überlegen Sie sich, wo Sie die Werbung platzieren möchten. Online auf thematisch passenden Plattformen oder offline in Form von Print-Anzeigen in Zeitschriften oder Plakaten an Bushaltestellen, U-Bahnhöfen und anderen Orten. Orientieren Sie sich auch hier an Ihrer Zielgruppe. Bei jüngeren Zielpersonen kann es lohnenswert sein, online zu promoten, da es kostengünstiger ist als Printmedien. Allerdings sind diese häufig effektiver, da ein breiteres Publikum angesprochen wird. Oft hilft es auch, die Werbung auf eine bestimmte Region einzugrenzen, vor allem, wenn das Buch in einer bestimmten Gegend spielt. Ein Nürnberg-Krimi findet eben in Nürnberg auch am meisten Anklang. Natürlich schließt das eine großräumigere Verbreitung nicht aus, aber immer mit Blick auf das Budget.

 

Wie?

Zur Werbeplanung gehört außerdem eine ansprechende Gestaltung. Die Zielgruppe gibt vor, wie der Inhalt dargestellt werden kann, damit Interessierte darauf aufmerksam und zum Kauf animiert werden. Werbung für ein Sachbuch sollte beispielsweise eher traditionell und seriös gestaltet sein. Auch ist die Gestaltung Ihrer Werbung abhängig vom »Wo«. Handelt es sich um analoge Werbung wie Plakate, Flyer, Anzeigen in Zeitschriften oder um digitale wie Videos und Posts auf verschiedenen sozialen Plattformen (Youtube, Facebook, Instagram)? Denn je nach Medium stellen sich unterschiedliche Ansprüche an Ihre Werbegestaltung.

 

Wann?

Zum Schluss planen Sie, wann und wie oft der Titel angekündigt wird. Empfehlenswert ist es, die Buchwerbung zyklisch zum Erscheinen zu betreiben, um den Erfolg des Buches zu verstärken. Wenn aber der Umsatz sinkt, dann sollte auch die Werbung zurückgefahren werden. Es gibt bestimmte (Uhr-)Zeiten, zu denen man besonders viele Personen gleichzeitig mit bestimmten Mitteln für sich gewinnen kann. Radiowerbung macht, zum Beispiel, am meisten Sinn während der Hauptzeit des Berufsverkehrs. Natürlich unter der Voraussetzung, dass Berufstätige zur Zielgruppe gehören. Aber auch saisonale Werbeschwerpunkte können stark zur Verbreitung beitragen. Typisch sind die Weihnachtszeit, in der Menschen oft auch auf die Schnelle noch ein Geschenk brauchen, oder die Sommerferien, wo die perfekte Urlaubslektüre nicht fehlen darf.

 

Mit dieser einfachen Anleitung schaffen Sie es, Ihre Werbeplanung ideal auf Ihren Titel abzustimmen und gleichzeitig in Ihrem persönlichen Budget zu bleiben. Gerne hilft unser Team Ihnen weiter, wenn Sie diese Aufgabe nicht alleine stemmen mögen. Mit vielen weiteren Anleitungen und Beispielen wird es Ihnen zur Seite stehen.
Sprechen Sie uns gerne an!

Wie schreibe ich einen guten Werbetext? Das AIDA-Prinzip

Wie schreibe ich einen guten Werbetext?

Werbetexte gehören zu den wichtigsten Mitteln eines Verlags, der seine Novitäten der Öffentlichkeit präsentieren möchte. Sicher haben auch Sie sich schon häufig durch einen gut aufgebauten und ansprechenden Werbetext zu einem Kauf oder einer Bestellung hinreißen lassen. Aber wie genau schaffen es diese Produkttexte uns zu einer Handlung zu motivieren? Und wie können auch Sie für Ihr Buch einen verlockenden Werbetext schreiben? Hier hilft das AIDA-Prinzip.

Das AIDA-Prinzip und wie es eingesetzt wird

Werbetexte verfolgen ein konkretes Ziel. Sie wollen die Aufmerksamkeit der Kunden gewinnen, Interesse am Buch oder dem Autor wecken und damit den Wunsch heraufrufen, das Buch zu besitzen. Zu guter Letzt soll der Kunde aktiv werden und das Buch dann auch tatsächlich kaufen – eine Handlungsaufforderung soll also geschaffen werden.
Um dies alles mit einem gelungenen Werbetext zu erreichen, ist es beim Schreiben hilfreich, das „AIDA-Prinzip“ zugrunde zu legen. AIDA steht dabei für die englischsprachigen Begriffe Attention, Interest, Desire und Action. Es schildert somit die vier Phasen, die ein Kunde bis hin zu seiner Kaufentscheidung durchläuft. Und nach diesen vier Phasen sollte sich auch der Aufbau Ihres Werbetextes richten.

Gewinnen der Aufmerksamkeit – eine Zielgruppe finden

Um die gewünschte Wirkung beim Kunden zu erzeugen und seine Aufmerksamkeit zu gewinnen, sollte man sich zunächst über die Zielgruppe des Werbetextes im Klaren sein. Bevor Sie anfangen Ihren Text zu formulieren, stellen Sie sich zunächst die Frage, wen Sie mit Ihrem Buch und somit Ihrem Werbetext überhaupt erreichen möchten. Orientieren Sie sich zur Zielgruppenfindung an Büchern mit einer ähnlichen Thematik und schauen Sie, wo diese Anklang gefunden haben oder lassen Sie sich von uns beraten.
Ein Beispiel:Bei Fantasy-Titeln sind die Zielgruppe vorrangig junge Menschen im Alter von 13-25 Jahren. Das sollte man bereits bei der Ansprache und Formulierung berücksichtigen. Außerdem bewegt sich diese Altersgruppe vermehrt im Internet. Das heißt, dass der Werbetext vor allem auch Online viel Aufmerksamkeit erlangen kann und inhaltlich darauf ausgerichtet sein sollte.

Interesse wecken und wie ein Wunsch entsteht

Setzen Sie sich des Weiteren mit den Interessen Ihrer Zielgruppe auseinander. Wie lassen sich diese im Werbetext ansprechen und was macht das Produkt gerade für diese Personen attraktiv. Unserem Beispiel nach sind junge Menschen häufig mit dem Erwachsenwerden überfordert und wünschen sich zurück in ihre Kindheit. Insofern erfüllen Fantasy-Bücher ihr Interesse daran, sich der Realität zu entziehen und zumindest für kurze Zeit in eine andere Welt zu schlüpfen. Wenn Sie also Ihren Titel präsentieren, machen Sie deutlich, inwiefern die Wünsche des Kunden mit seiner Hilfe erfüllt werden. Lassen Sie Ihr Buch zum Wunsch des Kunden werden, den er sich mit einer einfachen Aktion erfüllen kann.

Aktiv werden – die Handlung motivieren

Zu guter Letzt möchten wir den Kunden also zum Kauf des Buches motivieren. Dafür versuchen Sie stets, ihm den Bestellvorgang so einfach wie möglich zu machen. Was hilft sind z.B. beigelegte, vorfrankierte und -adressierte Bestellformulare, die nur noch ausgefüllt und eingeworfen werden müssen. Online helfen Links auf die Bestellseite oder Kaufbuttons an geeigneten Stellen.

Mit diesem einfachen Prinzip schaffen Sie es also, Ihren Werbetext ideal auf Ihre Zielgruppe abzustimmen und diese somit zum Kauf Ihres Buches zu motivieren. Gerne hilft unser Team Ihnen weiter, wenn Sie diese Aufgabe nicht alleine stemmen mögen. Mit vielen weiteren Anleitungen und Beispielen wird es Ihnen zur Seite stehen.
Sprechen Sie uns einfach an.

5 Tipps, was Sie bereits vor Erscheinen Ihres Buches fürs Marketing tun können

Sie möchten mit Ihrem Buchmarketing durchstarten und wissen nicht, wie Sie das am besten angehen? Wir geben Ihnen fünf Tipps, die Sie schnell und einfach umsetzen können.

1. Konkurrenzanalyse

Recherchieren Sie, welche anderen, Ihrem Buch ähnlichen Titel es bereits am Markt gibt. Oder welche demnächst erscheinen. Das hilft Ihnen und Ihrem Buchmarketing nicht nur dabei, Ihre Chancen am Markt realistisch einzuschätzen. Sie können von Ihren Wettbewerbern auch viel lernen: Wo werden diese Bücher beispielsweise beworben? Welche Medien haben darüber berichtet? Welche Blogger darüber geschrieben? Wo haben Veranstaltungen dazu stattgefunden? All diese Medien, Institutionen und Personen sind auch potenzielle Interessenten für Ihr Buch! So können Sie Kontakte ausfindig machen, auf die Sie sonst vielleicht gar nicht stoßen würden.

2. Online-Recherche

Bleiben wir im Bereich Online-Marketing. Begeben Sie sich auf die Suche: Welche Internetseiten gibt es, die sich mit dem Thema Ihres Buches beschäftigen? Oder mit der Region, in der Ihr Buch angesiedelt ist (vor allem bei regionalen Titeln)? Welche Blogger oder Foren gibt es, die sich auf Ihr Thema spezialisiert haben? Oder die sich für Ihr Buch interessieren könnten? Gibt es Onlineshops, die neben anderen Produkten auch Bücher verkaufen und für Ihren Titel geeignet wären? Sammeln Sie online Ideen, wo und wie Sie die Zielgruppe Ihres Buches erreichen können.

3. Autorenmarketing

Eigenmarketing ist ein wichtiger Faktor im Buchmarketing! Darum: Legen Sie sich eine Autorenwebsite an und erstellen Sie sich eine facebook-Autorenfanseite. Denn Ihr Online-Auftritt ist Ihre Visitenkarte im Internet. Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Bücher vorzustellen und Informationen über sich und Ihr Werk sofort und aktuell zu veröffentlichen. Bieten Sie den Lesern die Möglichkeit, mit Ihnen zu kommunizieren. Stellen Sie schon vorab Leseproben online. Lassen Sie über das Cover abstimmen. Und halten Sie Ihre Fans immer auf dem Laufenden, z.B. darüber, wann und wo Sie Lesungen anbieten. Denn der Leser ist für ein gutes Buchmarketing immens wichtig. Er liest nicht nur Ihr Buch, sondern kann es anschließend auch auf verschiedenen Portalen bewerten und weiterempfehlen. Er wird so zum Multiplikator. Je öfter dies geschieht, umso sichtbarer wird Ihr Buch im Netz.

4. Presseverteiler

Kein Buchmarketing ohne Pressearbeit! Sie sollten Ihr Buch zeitnah vor Veröffentlichung auch bei der Presse bekannt machen. Dafür ist es sinnvoll, sich schon ein paar Wochen vorher Gedanken zu machen. Welche Medien möchte man überhaupt informieren? Legen Sie sich also eine Liste an, in der Sie alle Medien mit den Kontaktdaten vermerken. Berücksichtigen Sie Printmedien wie Tageszeitungen, Wochenblättern, Magazinen und Zeitschriften. Aber auch Radio- und Fernsehsendungen. Vor allem kleinere, regionale und lokale Medien sind hier erfolgsversprechend. Denken Sie auch an Medien, auf die Sie bei der Konkurrenzanalyse und der Online-Recherche gestoßen sind. Ziel ist, dass Sie am Ende einen fertigen Presseverteiler haben. An diesen können Sie Ihre Pressemeldung dann kurz vor Erscheinen gebündelt und ohne großen Aufwand versenden.

5. Werbematerial

Helfen Sie Ihrem Buchmarketing und geben Sie sich selbst etwas an die Hand. Sie wollen zum Erscheinungstermin Ihres Buches gewappnet sein? Dafür brauchen Sie geeignetes Werbematerial. Kümmern Sie sich schon einige Zeit vorher um Flyer, Visitenkarten etc. Denn Sie sollten bedenken, dass auch der Druck Zeit in Anspruch nehmen wird. Manche Werbemittel (z.B. Visitenkarten) sind nicht unmittelbar an Ihr Buch geknüpft. Sie können diese sicherlich schon vor Veröffentlichung gut gebrauchen. Überlegen Sie sich, welche Werbemittel sinnvoll sind. Und wen Sie mit diesen Werbemitteln informieren möchten. Denn der schönste Flyer bringt leider nichts, wenn er Ihre potenziellen Leser nicht erreicht. Sie machen nur dann Sinn, wenn Sie Ihre Zielgruppe damit erreichen. Auch bei der Gestaltung sollten Sie Ihren Leser immer im Kopf behalten. Denn wie heißt es so schön: »Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler.«

Sie benötigen Hilfe bei der Umsetzung eines der Punkte oder brauchen jemanden, der Ihnen Werbemittel gestaltet und druckt? Kontaktieren Sie uns, wir helfen Ihnen gerne.